Kungfu panda en el exterior

Esto no es ni una acción de marketing de guerrilla ni una de publicidad extrerior. Se trata más bién de una sorprendente combinación de ambas disciplinas. La campaña es de origen noruego y tuvo un impacto social muy grande. Desde el punto de vista publIcitario, desarrolla un concepto simple y consiso con una sóla imagen.

COMO DICE EL REFRÁN, MÁS VALE UNA IMAGEN QUE MIL PALABRAS, y al ser un canal poco  saturado cuenta con el elemento sorpresa . Me parece una idea genial que logra un gran impaco y un alto porcentaje de recuerdo.

“¿Qué es el marketing de guerrilla? – Se trata de un método probado de lograr beneficios con un mínimo de dinero”.1

1 Serer, Javier: Ambient marketing [en línea]. España, Quiero ser creativo, 2008. Disponible en :  http://www.quierosercreativo.com/25-acciones-ambient-marketing/> [Consulta: 2-5-2009]

Al día siguiente lo comenté con un amigo y le sucedía lo mismo. El había visto la acción en el estadio pero no sabía de qué marca era, porquela simple razón de que  esta no aprecía por ningún lado. 

Y yo me pregunto ¿Para qué hacen algo tan bonito y espectacular, si luego no dejan claro que marca lo hace? Este es un ejemplo de una mala acción especial, porque no todo en este blog iba a ser bueno. Y aquí no hace falta teoría que refute mis palabras.

Os recomiendo bajar el volumen del video porque está muy alto.

Detiene a tu compañero si conduce borracho

Los personajes

Se trata de un uso novedoso de los medios tradicionales  (publicidad exterior) combinado con el marketig movil. Esto último es “la utilización del móvil como una nueva herramienta que complementa y potencia el marketing tradicional”. 1

La jefatura de tráfico de Nueva Zelanda  lanzó una campaña de marketing directo para los jóvenes en la que les advierte de los peligros de conducir bajo los efectos del alcohol. El eje creativo es  muy simple: aprovecha la realidad de que para decirle a un amigo que él no  puede conducir porque está borracho, uno se corta. La campaña aporta las herramientas para evitarlo.

Desde mi punto de vista es muy original y efectiva. El método era este: en los pubs se colocaron posavasos y cartelería en le que se leía “Stop your mate driving drunk” y con el que se puede enviar un mensaje  ficticio a un amigo para evitar que conduzca borracho, en tono de humor. Da la opción de elegir el personaje que trasmiteel mensaje: un cirujano, una operadora, una enfermera y una asistente social.  Simplemente había que enviar un SMS con el número de móvil del amigo.

La campaña contó con 12.000 mensajes enviados y con un León de Oro en Cannes 2007.

Referencias bibliográficas:

1 Marketin Móvil: Marketing Móvil [en línea]. España, Marketing Móvil, 2008. Disponible en :  http://marketingmovil.blogspot.com/> [Consulta: 8-4-2009]

Nokia quería lanzar un nuevo modelo en China, el N96. Y se le ocurrió mezclar el Ping Pong con el Kungfu y  Bruce Lee en un video viral. Como es lógico, a los chinos -fanáticos de estas tres cosas hasta la muerte- les encantó la idea y lo acogieron como a un hijo.

La cosa era así: en la calle se colocaron soportes especiales a modo de un N96 gigante y al pasar junto a ellos recibías un mensaje de bluetooht con una versión reducida del video en cuestión (la versión extendida se envió mediante un viral), así como con las características del móvil. Logró lo que buscaba, el boca a boca y notoriedad. Es barato, pero requiere una idea potente y sencilla. A diferencia de la publicidad tradicional, el precio es ínfimo, pero la creatividad impagable.

A raíz de sto, os rescato una pequeña reflexión de un blog a cerca del binomio ATB y BTL:

“El ATL es como la dinamita: Potente, fuerte y fulminante; asimismo alcanza grandes superficies pero (siempre hay un pero en todo) sólo se puede aplicar en lugares “permitidos” y estáticos. Es decir que si por ejemplo mis “amas de casa” ya no están en el hogar, si no que en una camioneta haciendo movilidad escolar, la dinamita de nada me servirá para alcanzarlas.

Del otro lado, el BTL sería como el arco y flecha: Ligero, ágil y directo al objetivo. Además, se puede usar en cualquier lugar y en cualquier momento; incluso cuando el objetivo está en movimiento. Un arquero puede ir a donde esta su “blanco” y darle justo allí… en el centro del corazón. Pero podemos darle a uno o dos, o incluso cien, y que pasa si son mil?…Aunque siempre existe alguien que se siente Robbin Hood, es más útil usar la dinamita“. 1

Referencias bibliográficas:

1 PressCom: BTL Vs. ATL, ¿David contra Goliat? [en línea]. Chile, PressCom, 2008. Disponible en : <http://presscomnews.wordpress.com/2008/09/23/btl-vs-atl-¿david-contra-goliat/> [Consulta: 2-5-2009]

Se trata de una campaña que combina un envío de marketing directo y marketing viral, y aunque no es estrictamente una acción especial la he incluido para abrir un poco más el campo de visión de este blog.

Aprovechando la crisis, al estilo “amo a Laura” la agencia Sackleton ha realizado este año una humorística  campaña navideña: una acción de marketing directo. Para ello, crearon un microsite muy divertido en el que se puede ver y descargar el video, así como muchas otras opciones. El video se titulo “Todo se va a la mierda” y narra la situación actual con humor y desparpajo.

Por un lado felicita a los clientes, y por otro puede ganar clientes y fomentar la fidelidad de los mismos. También para ganar socios, patrocinadores y para la información y formación de opinión.

Para finalizar quería haceros saber un dato muy interesante que descubrí el otro día navegando por la red: “en el mercado publicitario español, en marketing no convencional se invirtieron en 2004 exactamente 6.693,6 millones de euros (un 52,1% del total de la inversión publicitaria española). De esta cifra, 3.096,89 millones de euros (un 24,10 %) fueron a parar a medios de marketing directo“. Esto muestra el peso de la BTL y del marketing directo en concreto.

Referencias bibliográficas:

1 Marketin Directo: Marketing Directo [en línea]. España, Marketing Directo, 2007. Disponible en :  http://www.marketingdirecto.com/mkdirecto/definicion.php> [Consulta: 2-5-2009]

Los Soprano

Calentamiento global

Campaña contra el sida

Referencias bibliográficas:

1 Serer, Javier: Ambient marketing [en línea]. España, Quiero ser creativo, 2008. Disponible en :  http://www.quierosercreativo.com/25-acciones-ambient-marketing/> [Consulta: 2-5-2009]1

Comodidad de cine

La deportividad y la comodidad de audi ha llegado al cine en forma de guerrilla. Audi quería hacer llegar sus atributos de manera impactante y muy directa. Y personalmente creo que lo ha conseguido. La acción se realizó en Madrid capital, en  los principales cines. Si yo hubiera entrado en uno de esos cines, me hubiera quedado muy claro lo cómodo y deportivo que es Audi. Una acción contundente.

Este enlace [http://www.conceptobtl.com/2009/03/el-cine-como-un-medio-para-btl/] muestra dos ejemplos más de Guerrilla en el cine. Para mi gusto estos son mejores y más potentes; con un mayor nivel de impacto y recuerdo. No me cabe la menor duda de que las personas que vivieron una vez que salieron del cine hablaron con sus amistades sobre esta acción.

Un dato interesante:  “En España alcanzó, en 2007, aunque la televisión sigue ocupando el primer puesto del ránking, con 3.467 millones del total, Internet y el ‘below the line’ son los únicos canales que han crecido por encima del 10%”. 1

Referencias bibliográficas:

1 The  Slogan Magazine: Internet y el ‘below the line’ acaparan el mayor crecimiento de la inversión publicitaria[en línea]. Madrid, he  Slogan Magazine, 2008. Disponible en: <http://www.theslogan.com/es_content/index.php?option=com_content&task=view&id=5744&Itemid=1> [Consulta: 2-5-2009]

La publicidad BTL (debajo de la línea en español) es “una técnica de marketing consistente en el empleo de formas de comunicación no masivas dirigidas a segmentos específicos [...] mediante acciones cuya concepción se caracteriza por el empleo de altas dosis de creatividad, sorpresa y sentido de oportunidad, creándose novedosos canales para comunicar mensajes publicitarios, y corporativos internos“. 1

Tiene su origen en la contabilidad. Hace años  las agencias cobraban una comisión normalmente del 15% respecto a la inversión total en medios . Los medios que contemplaba la comisión eran los que hoy llamaríamos tradicionales, ya que reportaban suficientes ingresos: TV, radio, prensa, exterior y cine. Así, las campañas se clasificaban según llevaran comisión (ATL) y  o no (BTL). 2

Una vez que  conocemos el término, hablemos de sus ventajas. Antiguamente se le pagaba a un medio de comunicación masivo por publicar un anuncio. De esta forma, el consumidor conocería el producto y tendría una percepción positiva de él. Pero esta estrategia la emplearon todas las marcas, y se pasó de una exposición diaria de decena de marcas  a 1,500 hoy día. Esto conlleva la indiferencia; el consumidor filtra los mensajes publicitarios inconscientemente. Consecuentemente, los mercadólogos se toparon con un problema y nuevo reto; la vieja fórmula no era tan efectiva. Era necesario buscar nuevas formas de llamar la atención. Por ello  ahora se reinventa el uso de los medios tradicionales, se hacen envíos de marketing viral y se usa el marketing de guerrilla, también conocido como ambient marketing o street marketing. Sin duda, el más popular es este último. 3

A continuación uno de mis ejemplos favoritos de streer. Los Simpson toman la calle para promocionar el estreno de su película. Esta acción se realizó en las paradas de bus de Madrid y Barcelona y creó gran expectación.

Los Simpson toman la calle

Referencias bibliográficas:

1 Wikipedia: Below the line [en línea]. España, Wikipedia, 2008. Disponible en : <http://es.wikipedia.org/wiki/Below_the_line> [Consulta: 15-4-2009]

2 Labbé, Juan Carlos: ¿BTL?[en línea]. España, Concepto BTL, 2006. Disponible en : <http://www.conceptobtl.com/btl/> [Consulta: 15-4-2009]

3 Therror: ¿Qué es el Marketing de Guerrilla?[en línea]. España, Therror, 2008. Disponible en : <hhttp://www.therror.com/weblog/2008/feb/que_es_el_marketing_de_guerrilla> [Consulta: 15-4-2009]